El Valencia CF ha ofrecido otro buen ejemplo de cómo los clubes de fútbol españoles pueden construir relaciones más sólidas con aficionados y otros públicos fuera de su mercado local tradicional.
El club, junto a su socio global principal TM Grupo Inmobiliario y con la colaboración de LALIGA, organizó el 2 de octubre un evento en Ámsterdam para seguir el partido, reuniendo a más de 60 clientes, colaboradores y aficionados valencianistas en los Países Bajos.
Más que limitarse a promocionar el club desde la distancia, la idea era crear un punto de encuentro físico para personas que ya tienen —o podrían desarrollar— una conexión con el Valencia CF y sus socios.
Es un enfoque que refleja una oportunidad cada vez más importante para el fútbol español: los aficionados internacionales no necesitan vivir cerca del estadio para desarrollar una relación significativa con un club.
Para los clubes españoles, esa audiencia internacional puede incluir residentes extranjeros, visitantes habituales, turistas, propietarios de viviendas y aficionados al fútbol que ya sienten afinidad con la zona.
Una buena comunicación puede acercarlos al club, pero crear experiencias y un sentimiento de pertenencia puede convertir un interés ocasional en algo mucho más fuerte.
El evento de Ámsterdam también tenía una clara dimensión comercial. TM Grupo Inmobiliario aprovechó la ocasión para conectar con públicos estratégicos en uno de sus mercados europeos más importantes, utilizando el fútbol como punto de encuentro para desarrollar esas relaciones.
Y no se trata de una iniciativa aislada.
En febrero, el Valencia CF y TM organizaron un evento similar en Utrecht que también reunió a más de 60 aficionados, clientes y colaboradores.
Esa continuidad es importante.
Construir una audiencia internacional rara vez se consigue con una publicación traducida de vez en cuando o con una campaña puntual en el extranjero. Requiere comunicarse de forma constante con las personas en un idioma y un estilo que entiendan, reconocerlas como parte de la comunidad más amplia del club y encontrar oportunidades para trasladar esa relación al mundo real.
Para los clubes españoles de cualquier tamaño, esta oportunidad no tiene por qué significar organizar eventos a cientos de kilómetros de distancia.
En muchas zonas de España, la audiencia internacional ya está en su propia comunidad.
El reto es asegurarse de que el club se esté comunicando con ella.
Foto: Valencia CF
